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【メルカリ】出品して24時間以内に売るコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!

どうも!チビ(@Excelll_info)です。メルカリで出品してもなかなか売れない方に朗報!24時間以内に売れるコツを詳しくご紹介します。現在、メルカリはなんと5000万人に利用されており、出品した商品の約50%以上は24時間以内に売れると公式では発表されています。24時間以内に購入してもらえる商品にするために、少しの工夫をするだけですぐに売れる方法を解説します。

服を売るならエアーマネキンを使う!

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!
これはマジで効果絶大!服を売るなら絶対マネキンを使った方がいいです!!というのも、最近このマネキンを買いましてですね…マネキンに服を着せて出品すると、これまで売れなかった服たちが、あれよあれよという間に売れていくのです\(゜ロ\)(/ロ゜)/シーズンオフでもガンガン売れます。もっと早く知っておけばよかったと後悔しているくらいです。
やはり購入者は、ハンガーにかけられた服よりも、マネキンが着た服の方がイメージしやすいのでしょうね。マネキンを購入するのに少し投資は必要ですが…まじですぐに取り戻せるので、ぜひ!

写真背景はなるべく白にする!

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写真撮影って、結構大事なんです…!
メルカリに限らず、人間は文字より写真のほうが説得力があると無意識に感じています。そのため、メルカリでは、まず写真を一覧で見てもらい、気になるならクリック→商品説明を閲覧する…という流れですよね。これ、人間の心理学を上手く使った方法なんです。さすがですね。メルカリさん…。これらの理由で、写真はかなり重要となってきます。生活感アリアリの背景よりも、無地の背景(できれば白)がある場所を探して商品を撮影しましょう。
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服の場合はブランドロゴを合成する

これは画像の加工ができる方に限ってしまうのですが…ブランド名や有名店のロゴを、アイキャッチ画像と合成します。

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このように見てみると一目瞭然ですね!ブランドのロゴが入っているだけでさらにクリックしてもらえる数が増え、購入意思のある人にアピールする最大の武器となります。ぜひこのテクニックを使ってみて下さい!

最近ではスマホで簡単に合成できるアプリがたくさんあります。私が使っているのはPhonto 写真文字入れというアプリ。(iPhoneアプリしかご紹介できずにすみません…)
結構簡単にできるので試してみて下さい。
App名: Phonto 写真文字入れ

写真は4枚全て載せること

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購入者の立場になって考えてみてください。1枚だけの写真より、色んな角度から撮影された写真や、汚れをアップで撮影された写真の方が安心できますよね!4枚しか投稿できませんが、なるべく購入者が不安にならないような写真を撮りましょう。すぐ売れている商品は2枚以上写真を登録しているものがほとんどです。

商品の内容は5行以上にすること

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たまに見かけるのが、商品説明が極端に短い人。私はとても買う気になりません。もう少し商品の説明してよ!!って思っちゃいません?

ですので、商品名・色・サイズ・商品の状態(新品未使用など)は必ず入力しておきましょう。それだけで5行以上になるかと思います。他には売りたい商品の使用方法や活用方法、汚れている箇所の説明などを登録しておくと親切ですね。

商品の詳細はネットに掲載されている

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「商品の内容は5行以上」のお話と少し被るのですが、商品説明欄にはその名の通り「詳細」の内容を書くこと。型番が分かるならネットで検索しましょう。ネットに腐るほど商品の説明が記載されています。これで楽勝です。コピー&ペーストをするだけで、登録完了。時短にもなりますし、私は結構使っている裏ワザです…!(笑)

 

服なら自分の身長や体型を記載する

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「私は150cm40kg、普段はS~Mサイズを着用しています。この商品は着丈がピッタリ目で体のラインが綺麗に映えます。」という一文があれば、かなりイメージしやすいですよね。次のような言葉を商品説明欄に入れておくと効果的です。

・着用した者の性別:女性・男性
・着用した者の体重●kg、身長●cm
・普段着用しているサイズ:●●
・形状:ゆるめ・ピッタリ目・普通

1度類似商品を検索して相場を調べること

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まずは類似商品が多く販売されていないか確認する必要があります。面倒ですけどね…。
でも調べておかないと、本来高値で売れるはずだった商品が、かなり安価に設定したせいであとから後悔…なんてたまったもんじゃありません\(゜ロ\)(/ロ゜)/

今回は例としてiPhoneの充電器を売る事にしましょう。
相場を調べるために、検索窓に「iphone 充電器」と入力します。すると、1本あたり大体300円~400円で出品されているのが分かります。まとめ売りだと700円~800円くらいですね。この時相場を調べるひとつの基準として、「SOLD」の商品の価格を参考にしましょう。売れていない商品の金額を調べて真似たところで、売れるわけがありません。「SOLD」になっている商品の価格よりも気持ち安めくらいに設定するのがポイント。充電ケーブル1本あたり400円前後が相場くらい…と感じたら、350円で出品する…という風に、少し相場より低い金額で出品すると比較的早く売れます。

相場より少し安い金額で出品するのが好ましいですが、希望価格で一度出品し、購入者が現れなければ徐々に減額していくという方法でも一つのコツですね!
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出品する時間帯、曜日を考えること!

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時間は21:00-0:00の間がゴールデンタイム。
曜日は金曜日から月曜日にかけて出品するべし。

メルカリは21:00-0:00の時間帯が一番アクセスが集中すると言われています。アクセスが集中する=多くの人に出品した商品を見てもらえるチャンスがあるということです。
また、曜日は一般的に週末から週明けが良いとのこと。世間が週末は休日なので、それだけアクセスも集中します。

ですが!今お伝えしたことは、「平均して」のお話なだけです。
例えば、ベビーグッズや婦人服は主婦層が購入することが多いのは分かりますよね。ということは平日お昼前後が一番売れるタイミングなのでは?と予想することができます。このように、購入者のニーズを大体でいいので把握し、時間帯や曜日を気にして出品してみましょう!

複数出品しても大丈夫!

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出品したはいいけど、全然売れない…でも「いいね!」はついている…というときは、同じ商品をもう一度出品しちゃいましょう!
同じ物が2つ同時に出品されている状態になるので、その分人の目に留まる確率も高くなります。とくにこのような出品の仕方は禁止されているわけではありませんが、複数出品をして片方が売れた場合は、速やかにもう片方の商品を削除しましょう。なんせ、2つ出品しているのに1つしか在庫がないとなるとかなり困りますからね…。

発送日はなるべく明確にする

お支払い完了後、2日以内に発送予定です。」「土日を除く平日に発送します。」「●時までの注文で明日発送」などの一文があるだけで、購入者の反応は全然違います!購入すると、やはり早く手元に届いてほしいですよね。いつくらいに届くのかをある程度伝えておくことで、安心して購入してもらえます。もし自分が購入者の立場になったとき、どんなことを知りたいのか考えることが最大のコツですね!★
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発売日時を記載すること

売りたいと思っている物がいつ頃発売されたのか、商品説明欄に記載しましょう。大体で大丈夫です。もしくは型番をネットで調べればすぐに分かります

購入を検討している人は、発売日時を気にしている方もいるはずです。私はPC関係の商品をメルカリで購入することが多くあるので、発売日時はきちんと知りたいタイプ。物によりますが、大体の発売日時は記載するようにしましょう。

購入した日時を記載すること

理由としては、あなたが持っている期間、保存期間を知りたい購入者が多くいるからです。あなたが売りたい商品を購入した日時を記載しましょう。いくら新品未使用と言えど、5年も10年もタンスの中に入っている物はやはり躊躇してしまいますよね…アピールポイントとして、「新品未使用、1年前購入」などと記載すると結構効果があるんです。先ほどお話した、発売日時も含めて掲載する場合は、箇条書きで構いません。

・発売日時:2018年1月
・購入日時:2018年6月

こんな感じで説明欄に入力しておくと丁寧ですね!

配送方法を記載し、送料込みにすること

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基本的に送料込での値段を明記しておくこと。メルカリのシステムでは着払いを選ぶこともできますが、なるべく出品者側で送料は負担するようにしましょう。理由としては、
・着払いだといくらになるか分からないから
・購入者が着払いの支払いをする手間がかかるから
ですね。着払いほど面倒くさいものはありません。テレビや掃除機など大型の商品であれば着払いでも良いかもしれませんが、3辺合計100㎝以内であれば、それなりに安く送ることができるはずです。着払いは極力避けるよう努めましょう。

梱包する方法を記載すること

精密機器なら「プチプチで梱包し配送します。」、服なら「2重包装し雨風も防げるように配送します。」など、商品に対して配慮する一言を付け加えれば、安心してもらうことができます。購入者の手元になるべく綺麗な状態で届く様にすることがポイント!

定価を記載すること

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!
あなたが購入した金額ではありません。定価です。
例えば電化製品だと、定価は3万円だけどヨドバシカメラでは2万円で売られていたりすることってありますよね。あなたが購入した「2万円」ではなく「定価3万円」と商品説明欄に入力します。そして売値を1万円にすると、購入検討者は、「3万円のものが1万円で手に入る」と考えます。かなりお得感がありますよね!このお得感を出すことこそが、24時間以内に売れるポイントですね。

すぐに買ってもらえる文章にすること

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購入検討者が「早く買わないと取られてしまう!!今の内に買っておこう!」と思われるような商品にしましょう。具体的には、
・「24時間後削除予定」
・「早い物勝ち!」
・「他のフリマでも出品しているので売れ次第削除します」
などの一文を入れるだけ。別に、24時間後削除しなくてもいいのです。他のフリマで出品しなくてもいいのです。ただこの一文を入れるだけで、購入を検討している方は「早く買わないと!」という感覚になります。

最後に一言メッセージを入れて安心感を出そう

商品の説明を一通り入力し終えたら、最後に「この人と取引をしても大丈夫」と思ってもらえるような一文を入力しましょう。例えば、
・「良いご縁がありますように!(^^)!」
・「誠心誠意、心を込めてお取引させていただきます!」
・「どうぞ、よろしくお願いします☆」
・「なにかご不明点等ありましたらコメント欄よりお気軽にお問合せください。」
など。この一文があるかないかで随分印象が変わると思いませんか?商品説明欄って、結構淡白というか、シンプルな感じなので、こういう人間性あふれる一文があると、自然と安心感を持ってもらうことができます。

即購入大歓迎の一言を追加する!

即購入OK!」「即購入大歓迎!」の一言を商品説明欄およびタイトルに入力しましょう。

メルカリでよく目にするのが、「購入される方はコメント欄よりお願いします。」という内容。即購入はしないでくださいと言っている人が多くいます。
まず、メルカリ側は、こういったローカルルールを公式のルールと定めていません。基本は「即購入OK」です。ではなぜコメント欄でいちいち「購入します」といわなければならないのか?それは、出品者が購入者の評価を判断した上で取引をしたいから。「悪い」評価ばかりの人と取引をしたくないというのが本音なのでしょう。あと、購入するときはコメントするのがマナーだと思っている人もいます。が!メルカリの公式HPで発表されているのは、「即購入取引」です

そして、購入するときにコメントをするこの無駄なやりとりがかなり面倒くさい。「購入する方はコメントしてください。」の一文を見ただけで「あーもういいや、面倒くさい。」と思ってしまいます。もちろん購入しません。そう思っている人はかなりいるはず。ですので、「即購入大歓迎です!」の一言を入れるだけで、結構な方に購入してもらえたりします。
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自己紹介文は丁寧に書くこと

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メルカリには自己紹介ページがあります。自己紹介ページは、配送方法やコメントを返信できる時間帯、注意事項など、プロフィールページを見た人に訴えたい言葉を綴るページです。私がこれまでみかけた残念なプロフィール内容は、次のとおり。
・「よろしくお願いします。」のみ。
・自己紹介文未記入
・「非常識な方は購入しないで下さい。」のみ。
・「主に出品(購入)します。」のみ。
などなど…。一文しか入力されていないプロフィールを書く人の評価は「悪い」が1つ以上あるイメージがあります。購入者検討者もこういうところをきっと見るはずです。ですのである程度丁寧に、不審に思われないような自己紹介文にしましょう。長すぎる紹介文も読む気がうせるので、いい塩梅で…。例えば、

■例
はじめまして!自己紹介文をお読みいただきありがとうございます。m(__)m

・私が出品している商品は即購入OKです。
・ご不明点がありましたらいつでもお問い合わせください。
・発送は毎週●曜日にさせていただきます。
・平日は仕事のため返事が遅くなる場合があります。ご了承をお願いいたします。
・なるべく早く発送できるようご対応させていただきます。
・配送途中での事故・破損についてはご対応致しかねます。(梱包は丁寧に心をこめてさせていただきます。)

以上、良いご縁がありますことを心よりお祈り申し上げます(*^_^*)

など…。参考としてご紹介させていただきました。長すぎる紹介文の方もいますが、これくらいが丁度良いです。長いくせに「最後まで読んでください!!」と書いている人もいますからね…。面倒くさいですよね、本当…。10行前後が、少なすぎず多すぎずで丁度良いかと思います。

【】で訴えたいことを強調する

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訴えたい一言を大かっこに入れると、強調され目につきます。説明しても言葉では伝えづらいので例文をまずは見てください\(゜ロ\)(/ロ゜)/
■タイトルに【○○】を入れた例
・【即購入OK】外付けHDD 50GB
・【新品未使用】パーティバッグ(黒)
・【人気】iPhoneX SIMフリー
・【80%OFF】GUCCHI 長財布
・【美品】ワンピース INGNI 白

どうでしょうか?言葉がかなり強調されていますよね!ユーザーに「おぉ?!」と思わせるような言葉を入力しましょう。

検索ワードを沢山盛り込むこと

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例えば、ディズニーランドで購入した服を売るとしましょう。商品説明欄に「ディズニーランドで購入しました。」とだけ入力するのはかなりもったいない。

多くの人に見てもらうためには、多くの検索にヒットさせればよいのです。先ほどの商品説明だけでは、「ディズニーランド」と検索しないと出てこないですよね。検索にヒットしてもらえるように、様々なワードを商品説明欄に盛り込みましょう。

私が今パッと思いつくだけでは、「ディズニー」「ディズニーランド」「限定」「」「パーカー」「グッズ」「フリーサイズ」「美品」「フード付き」「レディース」「○○色」などなど…

こういうワードを上手く商品説明欄に盛り込みます。実際に上記で思いついたワードを説明欄に入れるとなると…

ディズニーランドで購入できる限定グッズです!
保管状況も良く、美品です。
服のサイズ:フリーサイズ
対象:レディース
形状:パーカー(フード付き)
色:○○色

こんな感じですかね?あとは最後に「良いご縁がありますように☆」なんて魔法をかければ完璧です。検索にヒットしてもらいやすいようなワードを多く盛り込むことで、自然と商品説明欄もクオリティの高い内容になります。始めは面倒かもしれませんが、売れる感覚を知ってしまうと、どうってことありません。楽勝です。

ブランド名は何種類もキーワードに入れること

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例えばあなたは「LOUIS VUITTON」の財布を売るとしましょう。商品説明欄に「LOUIS VUITTON」と入力するだけではなく、総称などもきちんと入力しておくこと
例えば、「 ルイヴィトン」というカタカナ表記や、「 ヴィトン」という略称など。「LOUIS VUITTON 財布」と検索されるのか分かりません。「ヴィトン 財布」と検索する場合もあるので、違う言い方や名称があればその名称も必ず説明欄に入力しておきましょう!
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「ポイント消化」のキーワードは絶大!

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商品説明欄のどこかに「ポイント消化にいかがですか?」の一言を入れてみて下さい。そりゃまあ売れます。かなり効果絶大です。
きっと、ポイントが余って困っている人がいるのでしょう。「ポイント消化」でキーワード検索している人がかなりいます。300円~1000円で出品する場合はこのキーワードを使うと比較的すぐ売れます。

サイズ記載はペットボトルなどを使って工夫すること

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たとえばバッグを出品する場合。まず、サイズを記載することは必須です。メジャーや定規を使って、縦幅・横幅・マチなどの長さは必ず測り、掲載しましょう

サイズ記載プラス、ペットボトルなどの日用品と一緒に写真を投稿すると、閲覧しているユーザーは、そのバッグの大きさがどれくらいなのか、イメージしやすくなります。よく使われるのはペットボトル、たばこ、新聞紙とかかな?誰もが持っているような物を使うことがコツ!

色は明確に、具体的に記載すること

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「赤」は「赤」でも薄い赤だったり濃い赤だったり色々ありますよね。ですので、色を表現するときはなるべく具体的に伝えましょう。例えば、
・「トマトのような赤色です。」
・「オレンジ色に近い赤色です。」
・「カラーコードだと#df3737が近いです。」
・「写真の赤色と現物は若干色の見え方に違いがあり、現物の方が濃く見えます。」
など。色を言葉で表現することは難しいですが、購入頂く方にがっかりされないよう、丁寧に説明すると購入してもらいやすくなります。

1枚目の画像はネットにある写真でOK

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1枚目に登録した写真は、メルカリの検索画面に一覧で表示される時に使われる写真となります。(アイキャッチ写真と言います。)このアイキャッチ写真をどれだけ魅力的な物にするかが大事。

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ! 例えば、↑この充電ケーブル。どんな物でも型番が箱や袋にに書かれているので、その型番をネットで検索すると、下図のような多くの宣材写真が出てきます。

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!

 

▼画像検索方法
GoogleもしくはYahoo!で検索→[画像]タブをクリック→画像が一覧で表示されます。

自分が持っている物と同じ写真を見つけたら保存して、メルカリで出品するときの1枚目に設定しましょう。

2枚目以降は自分が持っている商品の写真を貼ります。
まずは検索している人に商品の詳細を見たい!と思わせることが大事。アイキャッチ画像を綺麗に撮影された写真にすることで、グンとクリック(閲覧)してもらえる確率が高くなります。

ダメ元出品してみると意外と売れる

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!
もう捨てようとしていた化粧品をダメ元売ってみたら売れた…!なんてすばらしいのでしょう!!自分では不要だと思っていても、必要だと思う人もいます。なんたって、メルカリ利用者数は5000万人超えなんですから…!☆

「こんなものが売れるの?!」と思ってしまう物として、例えば
・パンなどについているシール
・残り少ない化粧品
・カレンダー
・非売品、限定品、コラボ系の物
・割引券、チケット関係
・トイレットペーパーのロール
・小学校、中学校などで使用する教科書
・車用品
・下着関係
・映画の半券
などもう挙げだしたらキリがありません。ゴミ箱にインする前にちょっと待った!一旦メルカリに出してみて、それでもダメならゴミと判断してもよいのでは?!(^^)!
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値下げ、再出品をする時の時期を計画すること

【メルカリ】出品して24時間以内に売れるコツ30選|上手な出品方法をマスターしてザクザク稼ぐ!
3日以上「いいね!」がつかなければ、「売れない」と判断しましょう。売れない理由としては、
・値段が高い
・写真が分かりにくい
・説明が充分ではない
・検索ワードが少ない
この理由がほとんどだと思います。なのでまず解決策として、写真を撮り直してみたり、説明文を詳しく書いてみたり、検索ワードを盛り込んでみたり試してみてください。
それでもダメなら値下げ。出品している額の約10%くらいは値下げてもいいと思います。他の方法として、時間帯や曜日を変えて再出品を1週間事に繰り返します。例えば、専業主婦層に売れそうな商品を土日深夜に出品しても、見てくれる人は明らかに少ないはず。平日のお昼や夕方など、時間を買えて出品してみるのも一つのコツです☆

さいごに

いかがでしたか?メルカリで24時間以内に売れるコツを少しでもご理解いただけましたでしょうか?力説して長くなっちゃいましたが…要は、相手の気持ちを考えて出品すること!!これに限ります!
少しでも出品した商品を閲覧してもらうために、商品説明欄を丁寧に書いて、出品者も購入者も気持ちの良いお取引ができるといいですね!チビ(@Excelll_info)でした!

▼それでも解決しない場合は…